Много потребителей, которые решили самостоятельно искать покупателей на свой объект недвижимости, успешно справляются со сбором документов, подготовкой квартиры к продаже и маркетингом. Об этом в интернете есть достаточно информации, чтобы не допускать ошибок, даже являясь новичком. Но большинство продавцов не подготовлены к прямому контакту с потенциальным клиентом. На этапе осмотра квартиры они либо теряют покупателя, либо вынуждены делать слишком большую скидку себе в убыток. Поэтому необходимо подготовить к подобным мероприятиям, чтобы не продать квартиру дешевле, чем она реально стоит.

Подготовка

В чем заключается подготовка к встрече? Необходимо пройти несколько этапов:

  1. Убраться в квартире. Вы уже делали генеральную уборку, когда подготавливали ее к продаже. Однако за время поисков клиента должно было накопиться пыли и мусора. Его необходимо убрать.
  2. Убраться в подъезде. Будет очень неприятно испортить впечатления потенциального покупателя до того момента, как он зайдет в квартиру. Поэтому важно, чтобы и подъезд был опрятным. Не обязательно намывать перила и ступеньки, достаточно просто смести основной мусор.
  3. Вкрутите в подъезде яркие лампы. Чем лучше освещение, тем уютнее будет себя чувствовать ваш клиент.

Вашей основной задачей является произвести положительное первое впечатление. Причем привлекательной должна быть не только сама квартира, но и вы. Поэтому рекомендуется надеть чистые вещи, привести себя в порядок. Конечно, наряжаться нет смысла, важно, чтобы вам было удобно и комфортно. Тогда повысится и уверенность в себе.

Переговоры

Вам хорошо известны не только преимущества, но и недостатки квартиры. Поэтому важно подготовиться к вопросам потенциальных покупателей, которые обязательно у них возникнут. Если вы сможете парировать в ответ, то не придется делать большую скидку для удержания клиента. В данном случае вам нужно подготовиться, скорее, психологически:

  • Клиент обязательно найдет что-то, включая разные мелочи, которые будут его сильно не устраивать. Если вы заметили, что скидка требуется слишком большая, откажитесь от сделки. На рынке есть достаточно покупателей, готовых купить вашу квартиру дороже. Хотя, если вам важна скорость продажи, то здесь уже ничего не поделать;
  • Клиент будет приводить много аргументов в силу того, что стоимость квартиры слишком завышена. В большинстве случаев даже эти аргументы не существуют. Обычно такими приемами пользуются перекупщики или посредники. Вам необходимо удерживать стоимость, вежливо отказываясь. Если же перед вами обычный клиент, то он обязательно заметить, что вы настроены уверенно, и перестанет торговаться.

После проведения переговоров обычно передается аванс или задаток. Он составляет минимальный процент от общей суммы сделки. Но не стоит брать слишком много средств в качестве аванса, поскольку существует множество мошеннических схем, в связи с которыми вам придется возвращать эту сумму в двойном объеме в качестве неустойки. Достаточно взять 500-1000 долларов. Кроме того, реальный покупатель не согласиться давать большую сумму, поскольку всегда есть риск ее потерять.

Для пущей уверенности для вас и покупателя рекомендуется заключить предварительный договор, либо написать расписку. Эти документы помогут вам при решении спорных вопросов. Что касается итогового договора, то можно скачать с интернета типовой вариант, но впоследствии его доработать в соответствии с личными и требованиями покупателя. Не забудьте еще раз перечитать договор, прежде чем его подписывать, потому что некоторые мошенники подкладывают совсем другой документ, а не тот, что вы совместно составляли.